Pazaryeri Yönetimi ve Danışmanlığı

Pazaryeri yönetimi, mağaza açmakla başlayıp orada biten bir iş değil. Trendyol’un algoritması ile Hepsiburada’nınki aynı şeye bakmaz; n11’in kampanya takvimi Amazon’unkine benzemez; Etsy’de işe yarayan ürün başlığı Çiçeksepeti’nde hiçbir şey ifade etmez. Bir platformda kâr ettiren kurgu, aynen kopyalandığında diğerinde zarar ettirir.

Pazaryeri danışmanlığı hizmetimiz bu farkları sizin adınıza yönetir. Ürün listelemesinden içerik optimizasyonuna, fiyat ve stok senkronundan reklam bütçesinin platformlar arasında dağıtımına kadar operasyonun tamamını tek bir ekip yürütür. Siz ürüne ve tedarike odaklanırsınız, panelleri biz yönetiriz.

Pazaryeri danışmanlığı kapsamında ne yapıyoruz?

• Mağaza kurulumu ve katalog: Ürün girişleri, varyant yapısı, kategori eşleştirmesi, görsel ve içerik optimizasyonu. Yanlış kategoriye girilmiş bir ürün, ne kadar reklam verilirse verilsin doğru aramada çıkmaz.
• Fiyat ve kâr marjı: Komisyon, kargo, hizmet bedeli, reklam ve iade maliyetleri hesaba katılarak zarar etmeyen fiyat kurgusu. Her platformun komisyon oranı ayrı hesaplanır.
• Kampanya yönetimi: Platform kampanya takvimlerinin takibi ve kampanyaya marka lehine katılım. Her indirime katılmak büyüme değil, marj erimesidir.
• Pazaryeri reklamları: Trendyol Reklam, Hepsiburada Ads, n11 Vitrin, Amazon Sponsored Products ve Etsy Ads için ayrı kampanya kurgusu ve bütçe optimizasyonu.
• Stok ve sipariş senkronu: Entegratör altyapısı üzerinden tek merkezden stok yönetimi; aynı ürünü iki platformda birden satıp iptal cezası yemenin önüne geçilir.
• Raporlama: Ciro, dönüşüm, reklam getirisi (ROAS) ve platform bazlı kârlılık üzerinden düzenli performans takibi.

Neden tek platforma bağlı kalmamalısınız?

Tek bir pazaryerine bağımlı satıcı, o platformun algoritma değişikliğine, komisyon artışına veya mağaza kapatma kararına tamamen açıktır. Çok kanallı (omnichannel) kurgu riski dağıtır: bir platformda ciro düştüğünde diğeri dengeler. Ayrıca her platformun müşteri profili farklıdır — aynı ürün Trendyol’da fiyat odaklı, Amazon’da marka odaklı alıcıya ulaşır.

Uygulamada yaptığımız şey, ürün grubunuzu platformlara göre ayırmaktır. Hepsini her yere koymak değil; hangi ürünün hangi pazaryerinde kâr ettiğini ölçüp bütçeyi oraya kaydırmak.

Hangi pazaryerlerinde çalışıyoruz?

• Trendyol danışmanlığı — Türkiye’nin en büyük pazaryerinde mağaza yönetimi ve reklam kurgusu.
• Hepsiburada danışmanlığı — HepsiAds kampanyaları, vitrin ve katalog yönetimi.
• n11 danışmanlığı — mağaza açma, vitrin reklamları ve kategori optimizasyonu.
• Amazon danışmanlığı — Amazon Türkiye ve global pazarlarda FBA/FBM kurgusu.
• Etsy danışmanlığı — el yapımı ve tasarım ürünlerde yurt dışı satış.
• E-ihracat danışmanlığı — yurt dışı pazaryerlerine açılma, lojistik ve mevzuat.
• Çiçeksepeti, Pazarama ve PTT AVM — alternatif pazaryerlerinde mağaza yönetimi.

Pazaryeri yönetimi hizmeti ne kadar?

Pazaryeri reklam yönetiminde fiyatlandırmamız aylık reklam bütçesinin %15’i şeklindedir; asgari bir yönetim ücretiyle birlikte çalışır. Reklam bütçesi olmayan, yalnızca katalog ve operasyon yönetimi istenen mağazalarda ise ürün sayısı ve platform adedine göre sabit aylık ücret belirlenir. Reklam hesapları her zaman sizin adınıza açılır ve sizde kalır.

İlk görüşme ve mağaza analizi ücretsizdir: mevcut mağazalarınızı, komisyon yapınızı ve reklam harcamanızı inceleyip nerede para kaybettiğinizi gösteren bir rapor çıkarıyoruz.

Sık sorulan sorular

Mağazam yok, sıfırdan başlıyorum. Yine de çalışabilir miyiz?
Evet. Şirket kuruluşu sonrası satıcı başvurusu, evrak süreci, katalog hazırlığı ve ilk ürün girişlerini birlikte yürütüyoruz.

Kaç platformda birden çalışılabilir?
Teknik bir sınır yok; pratikte iki platformda oturmuş bir operasyon, beş platformda dağınık bir operasyondan daha kârlı oluyor. Genelde tek platformla başlayıp ölçülebilir sonuç aldıktan sonra genişletiyoruz.

Reklam bütçemi siz mi yönetiyorsunuz?
Bütçe sizin panelinizden, sizin kartınızla harcanır. Biz kampanyayı kurar, optimize eder ve raporlarız. Bütçe bize ödenmez.

Ne kadar sürede sonuç alınır?
Katalog ve fiyat düzeltmelerinin etkisi 2-4 hafta içinde görülür. Reklam tarafında anlamlı veri için en az 4-6 haftalık kesintisiz yayın gerekir.