Amazon’da satış iki ayrı kapıdan yapılabilir: Türkiye pazarı (amazon.com.tr) ve yurt dışı pazarlar (ABD, Avrupa). İkisinin şartları, maliyet yapısı ve zorlukları farklıdır; bu yazıda önce Türkiye tarafını, sonra kısaca yurt dışına satışı anlatıyoruz.
Amazon Türkiye’de satıcı olmak için ne gerekiyor?
Amazon Türkiye’de satış için vergi mükellefi olmanız gerekir; şahıs şirketi veya limited şirket ile başvurabilirsiniz. Başvuruda tipik olarak istenenler:
- Vergi levhası
- Kimlik ve iletişim doğrulaması
- Şirket adına banka hesabı ve IBAN
- E-fatura veya e-arşiv fatura mükellefiyeti
- Markalı ürün satışında marka tescili veya markadan alınmış yetki belgesi
Amazon’un kimlik doğrulama süreci diğer pazaryerlerine göre titizdir; belge fotoğraflarının okunaklı olmaması, başvuruların en sık uzama sebebidir.
Amazon Türkiye komisyon oranları ve satış ücretleri nasıl işler?
Amazon satış başına kategoriye göre değişen bir tavsiye ücreti (komisyon) keser; buna ek olarak seçtiğiniz satış planının aylık bedeli ve kargo modeline göre lojistik maliyetleri gelir. Oranlar kategoriye göre belirlenir ve dönemsel olarak güncellenir; size özel güncel tabloyu yalnızca Amazon Seller Central üzerinden doğrulayabilirsiniz. İnternette dolaşan oran listeleri çoğunlukla eskidir.
Amazon satıcı olma maliyeti: kalem kalem
Amazon’da maliyet, diğer pazaryerlerinden bir noktada ayrılır: satış olmasa bile ödenen bir aylık satış planı bedeli vardır. Kalemler şöyle:
| Maliyet kalemi | Ne zaman oluşur | Neye bağlı |
|---|---|---|
| Satış planı | Aylık (profesyonel plan) | Bireysel ya da profesyonel plan tercihi |
| Tavsiye ücreti (komisyon) | Her satışta | Ürünün kategorisi |
| FBA gönderim ücreti | FBA kullanılıyorsa her gönderide | Ürünün boyutu ve ağırlığı |
| FBA depolama | Aylık | Depoda kapladığı hacim ve kalma süresi |
| Kargo | FBM’de her gönderide | Kendi anlaşmalı kargo tarifeniz |
| İade maliyeti | İade geldiğinde | Kategorinin iade oranı ve kargo yönü |
| Reklam (Sponsored Products) | İsteğe bağlı | Kategorideki rekabet ve tıklama maliyeti |
| Şirket ve muhasebe | Kuruluşta ve her ay | Şirket türü; yurt dışı satışta ihracat işlemleri |
Güncel tutarların tamamı Seller Central’daki ücret tablosunda yer alır ve dönemsel olarak değişir. Fiyat hesabı yaparken bu tablodaki güncel değerleri esas alın.
Amazon’da satıcı olmak için gerekli belgeler
Başvuruda genel olarak şunlar istenir:
- Vergi levhası ve şirket bilgileri
- Şirket adına banka hesabı ve IBAN
- Kimlik belgesi (yetkili kişi için)
- Adres teyidi için fatura ya da hesap dökümü
- Kredi kartı (doğrulama ve plan bedeli için)
- Bazı kategorilerde marka tescili ya da yetki belgesi; markanız varsa Marka Kaydı (Brand Registry) başvurusu
Yurt dışı pazarlarda ayrıca vergi kimliği ve ilgili ülkenin KDV yükümlülükleriyle ilgili ek belgeler gündeme gelir. Bu konuda mali müşavirinizle ilerleyin.
Amazon satıcı hesabı açma adım adım
Amazon’da satıcı hesabı Seller Central üzerinden açılır. Amazon Türkiye için süreç genel hatlarıyla şöyledir:
- Satış planını seçin: Amazon iki plan sunar. Bireysel planda ürün başına ücret ödenir, düşük hacimle başlayanlara uygundur. Profesyonel planda aylık sabit ücret ödenir; reklam, toplu ürün yükleme ve raporlar gibi araçlar bu planda açılır. Ayda düzenli satış hedefliyorsanız genellikle Profesyonel plan daha mantıklıdır.
- Hesabı oluşturun: İşletmeye ait bir e-posta adresiyle Seller Central kaydı başlatılır. Bu adres ileride Amazon’un tüm bildirimlerinin geleceği adres olur; kişisel adres kullanmayın.
- İşletme bilgilerini girin: İşletme türü, unvan, vergi numarası, adres ve yetkili kişinin bilgileri istenir. Bilgilerin vergi levhası ve diğer belgelerle birebir aynı olması gerekir; küçük farklar bile doğrulamayı uzatır.
- Ödeme ve banka bilgileri: Ücretlerin tahsil edileceği bir kredi kartı ve satış gelirinin yatırılacağı banka hesabı tanımlanır.
- Kimlik doğrulaması: Amazon kimlik belgesini ve adres belgesini inceler; çoğu durumda yetkiliyle kısa bir görüntülü görüşme de yapar. Belgeler okunaksızsa süreç baştan istenebilir.
- İlk ürünleri listeleyin: Onaydan sonra ürünler tek tek ya da toplu olarak yüklenir. Bazı kategoriler (kozmetik, gıda, takı gibi) satış öncesi ayrıca onay ister.
Ücretler ve istenen belgeler Amazon tarafından güncellenebilir; başvurudan önce Seller Central’daki güncel listeye bakın.
FBA mı, kendi kargon mu (FBM)?
- FBM (kendi depon, kendi kargon): Başlangıç maliyeti düşüktür; kargo, iade ve müşteri iletişimi sizde kalır. Operasyon yükü sizin üzerinizdedir.
- FBA (Amazon lojistiği): Ürünler Amazon deposuna gönderilir; kargo, iade ve müşteri hizmetlerini Amazon yürütür. Karşılığında depolama ve gönderim ücretleri ödenir; yavaş dönen stok, depo maliyetini büyütür.
Doğru seçim ürününüzün hacmine, marjına ve dönüş hızına bağlıdır; iki modeli aynı hesapta ürün bazında karıştırmak da mümkündür.
Amazon’da görünürlüğü ne belirler?
- Buy Box: Aynı ürünü satan satıcılar arasında siparişi kazanan kutudur. Fiyat tek başına yetmez; teslimat performansı, iade oranı ve hesap sağlığı birlikte değerlendirilir.
- Listeleme kalitesi: Başlık, madde işaretleri (bullet points), görseller ve arka plan anahtar kelimeleri Amazon aramasının temel girdisidir.
- Değerlendirmeler: İlk yorumlar en zor dönemdir; yapay yorum girişimi hesap kapatmayla sonuçlanır.
Yurt dışına satış: Amazon ABD ve Avrupa
Türkiye’den amazon.com veya Avrupa pazarlarına satış mümkündür ve doğru kurgulandığında döviz geliri yaratır. Ancak ayrı bir iştir: hedef ülkenin vergi kayıtları (örneğin Avrupa’da KDV/VAT), uluslararası lojistik ve iade yönetimi gerekir. Bu tarafı düşünüyorsanız e-ihracat danışmanlığı sayfamıza göz atın.
Amazon operasyonunu kendi e-ticaret sitenizle birlikte yürütmek, marka bilinirliğini ve kâr marjını birlikte büyütür. Altyapı için e-ticaret sitesi kurulumu sayfamıza bakabilirsiniz.
Sık sorulanlar
Amazon’da şirket olmadan satış yapılır mı?
Amazon Türkiye’de satış için vergi mükellefiyeti gerekir; şahıs şirketi bu şartı karşılar. Şirketsiz (bireysel) satış Türkiye pazarında mümkün değildir.
Amazon Türkiye komisyon oranları ne kadar?
Kategoriye göre değişir ve dönemsel olarak güncellenir. Size özel güncel oranları Amazon Seller Central’daki ücret tablosundan doğrulamanız gerekir; üçüncü taraf listeler çoğunlukla eskidir.
FBA Türkiye’de var mı?
Amazon Türkiye’de lojistik hizmeti sunulmaktadır; kapsam ve ücretler ürün boyutuna ve depoya göre değişir. Güncel koşulları Seller Central üzerinden kontrol edin.
Başvuru ne kadar sürer?
Belgeler eksiksiz ve okunaklıysa genellikle birkaç iş günü ile birkaç hafta arasında değişir; kimlik doğrulama adımı süreci en çok etkileyen kısımdır.
Amazon mağazanızın kurulumu, listeleme optimizasyonu ve reklam yönetimi için Amazon danışmanlığı hizmetimiz kapsamında destek veriyoruz.
Amazon’da satıcı olmak ne kadara mal olur?
Profesyonel satış planının aylık bir bedeli vardır; buna satış başına tavsiye ücreti (komisyon), FBA kullanıyorsanız gönderim ve depolama ücretleri, kargo, iade payı ve tercihe bağlı reklam bütçesi eklenir. Güncel tutarlar Seller Central’daki ücret tablosunda yer alır.
Amazon satıcı olmak için hangi belgeler gerekiyor?
Vergi levhası ve şirket bilgileri, şirket adına banka hesabı, yetkili kişinin kimliği, adres teyidi için fatura ya da hesap dökümü ve doğrulama için kredi kartı. Bazı kategorilerde marka tescili veya satış yetki belgesi istenir.
Sorumluluk Reddi
Bu sayfadaki başvuru şartları, belge listesi, komisyon ve ücret bilgileri genel bilgilendirme amacıyla hazırlanmıştır.
- Amazon, satış şartlarını, ücretlerini ve platform kurallarını tek taraflı olarak değiştirebilir. Sayfadaki bilgiler güncelliğini yitirmiş olabilir.
- Bağlayıcı ve güncel bilgi yalnızca Amazon’nin resmî satıcı kanalları ile satıcı sözleşmesi ve ekleridir.
- Vergi mükellefiyeti, şirket türü ve muafiyet konuları kişiye ve duruma göre değişir; bu sayfa mali veya hukuki danışmanlık niteliği taşımaz. Karar öncesinde mali müşavirinize danışınız.
- AkıllıPanda, buradaki bilgilere dayanılarak alınan kararlardan doğabilecek zararlardan sorumlu tutulamaz.