Amazon’da satış iki ayrı kapıdan yapılabilir: Türkiye pazarı (amazon.com.tr) ve yurt dışı pazarlar (ABD, Avrupa). İkisinin şartları, maliyet yapısı ve zorlukları farklıdır; bu yazıda önce Türkiye tarafını, sonra kısaca yurt dışına satışı anlatıyoruz.
Amazon Türkiye’de satıcı olmak için ne gerekiyor?
Amazon Türkiye’de satış için vergi mükellefi olmanız gerekir; şahıs şirketi veya limited şirket ile başvurabilirsiniz. Başvuruda tipik olarak istenenler:
- Vergi levhası
- Kimlik ve iletişim doğrulaması
- Şirket adına banka hesabı ve IBAN
- E-fatura veya e-arşiv fatura mükellefiyeti
- Markalı ürün satışında marka tescili veya markadan alınmış yetki belgesi
Amazon’un kimlik doğrulama süreci diğer pazaryerlerine göre titizdir; belge fotoğraflarının okunaklı olmaması, başvuruların en sık uzama sebebidir.
Amazon Türkiye satış komisyonları nasıl işler?
Amazon satış başına kategoriye göre değişen bir tavsiye ücreti (komisyon) keser; buna ek olarak seçtiğiniz satış planının aylık bedeli ve kargo modeline göre lojistik maliyetleri gelir. Oranlar kategoriye göre belirlenir ve dönemsel olarak güncellenir; size özel güncel tabloyu yalnızca Amazon Seller Central üzerinden doğrulayabilirsiniz. İnternette dolaşan oran listeleri çoğunlukla eskidir.
FBA mı, kendi kargon mu (FBM)?
- FBM (kendi depon, kendi kargon): Başlangıç maliyeti düşüktür; kargo, iade ve müşteri iletişimi sizde kalır. Operasyon yükü sizin üzerinizdedir.
- FBA (Amazon lojistiği): Ürünler Amazon deposuna gönderilir; kargo, iade ve müşteri hizmetlerini Amazon yürütür. Karşılığında depolama ve gönderim ücretleri ödenir; yavaş dönen stok, depo maliyetini büyütür.
Doğru seçim ürününüzün hacmine, marjına ve dönüş hızına bağlıdır; iki modeli aynı hesapta ürün bazında karıştırmak da mümkündür.
Amazon’da görünürlüğü ne belirler?
- Buy Box: Aynı ürünü satan satıcılar arasında siparişi kazanan kutudur. Fiyat tek başına yetmez; teslimat performansı, iade oranı ve hesap sağlığı birlikte değerlendirilir.
- Listeleme kalitesi: Başlık, madde işaretleri (bullet points), görseller ve arka plan anahtar kelimeleri Amazon aramasının temel girdisidir.
- Değerlendirmeler: İlk yorumlar en zor dönemdir; yapay yorum girişimi hesap kapatmayla sonuçlanır.
Yurt dışına satış: Amazon ABD ve Avrupa
Türkiye’den amazon.com veya Avrupa pazarlarına satış mümkündür ve doğru kurgulandığında döviz geliri yaratır. Ancak ayrı bir iştir: hedef ülkenin vergi kayıtları (örneğin Avrupa’da KDV/VAT), uluslararası lojistik ve iade yönetimi gerekir. Bu tarafı düşünüyorsanız e-ihracat danışmanlığı sayfamıza göz atın.
Sık sorulanlar
Amazon’da şirket olmadan satış yapılır mı?
Amazon Türkiye’de satış için vergi mükellefiyeti gerekir; şahıs şirketi bu şartı karşılar. Şirketsiz (bireysel) satış Türkiye pazarında mümkün değildir.
Amazon Türkiye komisyon oranları ne kadar?
Kategoriye göre değişir ve dönemsel olarak güncellenir. Size özel güncel oranları Amazon Seller Central’daki ücret tablosundan doğrulamanız gerekir; üçüncü taraf listeler çoğunlukla eskidir.
FBA Türkiye’de var mı?
Amazon Türkiye’de lojistik hizmeti sunulmaktadır; kapsam ve ücretler ürün boyutuna ve depoya göre değişir. Güncel koşulları Seller Central üzerinden kontrol edin.
Başvuru ne kadar sürer?
Belgeler eksiksiz ve okunaklıysa genellikle birkaç iş günü ile birkaç hafta arasında değişir; kimlik doğrulama adımı süreci en çok etkileyen kısımdır.
Amazon mağazanızın kurulumu, listeleme optimizasyonu ve reklam yönetimi için Amazon danışmanlığı hizmetimiz kapsamında destek veriyoruz.
Sorumluluk Reddi
Bu sayfadaki başvuru şartları, belge listesi, komisyon ve ücret bilgileri genel bilgilendirme amacıyla hazırlanmıştır.
- Amazon, satış şartlarını, ücretlerini ve platform kurallarını tek taraflı olarak değiştirebilir. Sayfadaki bilgiler güncelliğini yitirmiş olabilir.
- Bağlayıcı ve güncel bilgi yalnızca Amazon’nin resmî satıcı kanalları ile satıcı sözleşmesi ve ekleridir.
- Vergi mükellefiyeti, şirket türü ve muafiyet konuları kişiye ve duruma göre değişir; bu sayfa mali veya hukuki danışmanlık niteliği taşımaz. Karar öncesinde mali müşavirinize danışınız.
- AkıllıPanda, buradaki bilgilere dayanılarak alınan kararlardan doğabilecek zararlardan sorumlu tutulamaz.