Hepsiburada’da satıcı olmak isteyenlerin en çok takıldığı konular şunlardır: şirket şart mı, hangi belgeler isteniyor, mağaza açmak ücretli mi ve komisyon ne kadar? Bu yazıda süreci baştan sona anlatıyoruz.
Hepsiburada’da satıcı olmak için şirket şart mı?
Evet. Hepsiburada bireysel satıcı kabul etmez; başvuru için vergi mükellefi olmanız gerekir. Şahıs şirketi ya da limited şirket ile başvurabilirsiniz.
Şahıs şirketi hızlı ve düşük maliyetle kurulur, muhasebe yükü azdır; ancak kâr arttıkça artan oranlı gelir vergisi devreye girer. Limited şirkette kuruluş ve muhasebe gideri daha yüksektir, buna karşılık kurumlar vergisi sabit orandadır. Hangisinin avantajlı olduğu beklediğiniz ciroya bağlıdır; karar öncesinde mali müşavirinize danışın.
Gerekli belgeler
- Vergi levhası
- İmza sirküleri (limited şirket) veya imza beyannamesi (şahıs şirketi)
- Şirket adına açılmış banka hesabı ve IBAN
- Ticaret sicil gazetesi (limited şirket için)
- E-fatura veya e-arşiv fatura mükellefiyeti
- Bazı kategorilerde marka tescil belgesi veya markadan alınmış satış yetki belgesi
Marka belgesi en çok takılınan noktadır. Kendi markanız yoksa ve başkasının markalı ürününü satacaksanız, o markadan yazılı yetki almanız gerekir. Bu belge olmadan ilgili kategoride listeleme yapılamaz.
Mağaza açmak ücretli mi?
Mağaza açılışı için ödenen bir üyelik bedeli bulunmaz. Ancak maliyet sıfır değildir: şirket kuruluş ve muhasebe giderleri, satış başına komisyon, kargo ve hizmet bedelleri ile ürün içeriği ve reklam bütçesi gerçek gider kalemleridir.
Başvuru ne kadar sürer?
Belgeler eksiksizse değerlendirme genellikle birkaç iş günü sürer. Süreci uzatan en yaygın sebepler eksik veya okunaksız evrak ile banka hesabının şirket adına olmamasıdır. Onaydan sonra mağazanın satışa hazır hâle gelmesi, ürün girişi ve entegrasyon çalışmasına bağlıdır.
Mağaza açıldıktan sonra belirleyici olan üç şey
- Ürün içeriği: Başlık, görsel ve nitelik alanları platformun arama algoritmasının temel girdisidir. Eksik nitelik, ürünün filtrelerde hiç çıkmaması demektir.
- Fiyat rekabeti: Aynı ürünü satan birden fazla satıcı varsa satış, kutuyu kazanan satıcıya gider. Fiyat tek belirleyici değildir; termin süresi ve satıcı performansı da hesaba katılır.
- Operasyonel performans: Geç kargo, iptal ve iade oranları puanınızı düşürür. Düşük puan hem görünürlüğü hem satış şansını azaltır.
Komisyon oranını nereden öğrenirim?
Hepsiburada komisyon oranlarını kategori bazında belirler ve oranlar dönemsel olarak revize edilir. Bu nedenle güncel ve size özel oranı yalnızca iki yerden doğrulayabilirsiniz:
- Satıcı paneli: Hesabınıza tanımlı kategorilerdeki güncel oranlar burada görünür.
- Satıcı sözleşmesi ve ekleri: Bağlayıcı olan metin budur; komisyon tablosu sözleşmenin ekinde yer alır.
İnternette yayınlanan listeler gösterge niteliğindedir ve çoğu güncelliğini yitirmiştir. Fiyatlandırma yaparken bunlara değil, kendi panelinizdeki orana bakın.
Kâr hesabı: komisyon tek kalem değildir
Satış bedelinden düşülen kalemleri birlikte hesaplamadan gerçek kâr görünmez:
- Komisyon — kategoriye göre değişir
- Kargo bedeli — ürün desisine ve kampanya koşullarına bağlıdır
- Hizmet ve işlem bedelleri — gönderi başına kesilir
- İade maliyeti — iade oranı yüksek kategorilerde en büyük gizli kalemdir
- Reklam bütçesi — rekabetin yoğun olduğu kategorilerde görünürlük için gereklidir
Yalnızca komisyona bakarak yapılan hesap, çoğu kategoride gerçek kârı belirgin şekilde fazla gösterir.
Tek pazaryeri mi, çoklu pazaryeri mi?
Tek platforma bağlı kalmak, o platformun kural veya komisyon değişikliğine karşı savunmasız bırakır. Birden fazla pazaryerinde satış yapmak riski dağıtır; ancak stok, fiyat ve sipariş yönetimi katlanarak zorlaşır. Bu noktada entegrasyon ve merkezi yönetim şart hâline gelir.
Hepsiburada mağaza kurulumu, ürün içerik yönetimi ve reklam optimizasyonu konusunda destek almak isterseniz Hepsiburada danışmanlığı hizmetimiz kapsamında çalışıyoruz. Birden fazla pazaryerini birlikte yönetiyorsanız pazaryeri yönetimi tarafına da bakabilirsiniz.
Sık sorulanlar
Hepsiburada’da satıcı olmak için şirket şart mı?
Evet. Hepsiburada bireysel satıcı kabul etmez; başvuru için vergi mükellefi olmanız gerekir. Şahıs şirketi veya limited şirket ile başvurabilirsiniz.
Hepsiburada’da mağaza açmak ücretli mi?
Mağaza açılışı için ödenen bir üyelik bedeli bulunmaz. Şirket kuruluş ve muhasebe giderleri, satış başına komisyon, kargo ve hizmet bedelleri gerçek gider kalemleridir.
Hepsiburada komisyon oranları ne kadar?
Komisyon kategoriye göre belirlenir ve dönemsel olarak revize edilir. Size özel güncel oranı yalnızca satıcı panelinizden ve satıcı sözleşmenizin ekinden doğrulayabilirsiniz.
Hangi belgeler gerekiyor?
Vergi levhası, imza sirküleri veya imza beyannamesi, şirket adına banka hesabı, limited şirket için ticaret sicil gazetesi, e-fatura veya e-arşiv mükellefiyeti ve bazı kategorilerde marka yetki belgesi.
Sorumluluk Reddi
Bu sayfadaki başvuru şartları, belge listesi, komisyon ve ücret bilgileri genel bilgilendirme amacıyla hazırlanmıştır.
- Hepsiburada, komisyon oranlarını, başvuru şartlarını ve platform kurallarını tek taraflı olarak değiştirebilir. Sayfadaki bilgiler güncelliğini yitirmiş olabilir.
- Komisyon oranları kategoriye, satıcı performansına ve dönemsel kampanyalara göre satıcıdan satıcıya farklılık gösterir.
- Bağlayıcı ve güncel bilgi yalnızca Hepsiburada’ın resmî satıcı kanalları ile satıcı sözleşmesi ve ekleridir.
- Bu sayfa mali veya hukuki danışmanlık niteliği taşımaz. Şirket türü ve vergi kararlarınız için mali müşavirinize danışınız.
- AkıllıPanda, buradaki bilgilere dayanılarak alınan kararlardan doğabilecek zararlardan sorumlu tutulamaz.