Trendyol, her satıştan kategoriye göre değişen bir komisyon keser. Bu oranı bilmeden fiyat belirlemek, satış yapıp zarar etmenin en yaygın sebebidir. Aşağıda kategori bazlı komisyon aralıklarını, vade sürelerini ve oranı düşüren faktörleri açıklıyoruz.
Tablonun dayandığı tarih: Bu listedeki oranlar, Trendyol satıcı sözleşmesinin komisyon oranı ekinin Mart 2025 tarihli sürümünden derlenmiştir ve KDV dahildir. Trendyol oranları dönem dönem revize etmektedir; aşağıdaki değerler gösterge niteliğindedir. Kendi mağazanız için geçerli güncel oranı mutlaka Trendyol Satıcı Paneli üzerinden teyit ediniz.
Kategori bazlı komisyon oranları
Aynı ana kategori içinde bile alt kategoriye göre oran değişir. Bu yüzden tek bir ortalama üzerinden kâr hesabı yapmak yanıltıcıdır; aşağıdaki tablo her kategorinin alt sınırını, üst sınırını ve tipik değerini gösterir.
| Kategori | Komisyon aralığı | Tipik oran | Vade |
|---|---|---|---|
| Aksesuar | %9.00 – %22.50 | %21.50 | 7 / 28 gün |
| Anne, Bebek & Çocuk | %7.00 – %18.00 | %18.00 | 21 gün |
| Ayakkabı | %21.50 – %23.50 | %21.50 | 28 gün |
| Bahçe & Yapı Market | %11.00 – %21.50 | %17.00 | 28 gün |
| Banyo & Ev Tekstili | %14.50 – %20.00 | %18.50 | 21 / 28 gün |
| Dijital Ürünler | %11.00 – %18.00 | %11.00 | 14 / 21 gün |
| Elektronik | %0.00 – %28.00 | %14.50 | 14 / 21 gün |
| Ev & Yaşam | %11.50 – %23.00 | %21.00 | 28 gün |
| Giyim | %21.50 | %21.50 | 28 gün |
| Hobi & Sanat | %11.00 – %20.50 | %18.50 | 14 / 28 gün |
| Kitap & Yayın | %11.00 – %14.00 | %14.00 | 21 gün |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %16.00 – %19.00 | %19.00 | 28 gün |
| Kırtasiye & Ofis | %8.50 – %19.00 | %17.00 | 28 gün |
| Mobilya | %19.00 – %21.50 | %21.00 | 28 gün |
| Otomotiv | %9.50 – %21.00 | %14.00 | 14 / 21 gün |
| Spor | %12.00 – %16.50 | %15.50 | 21 / 28 gün |
| Süpermarket | %13.00 – %20.00 | %16.50 | 28 gün |
Kategori bazlı komisyon detayları
Trendyol komisyon oranları: giyim ve tekstil
Giyim tarafı en homojen kategorilerden biridir; üst giyim, alt giyim, iç giyim ve spor giyim ürünlerinde oran %21,50 civarında seyreder ve vade 28 gündür. Ayakkabı ve çanta biraz daha yukarıdadır (%21,50 – %23,50). Ev tekstili ve banyo grubu ise %14,50 – %20,00 aralığında, görece daha düşüktür.
Giyimde asıl belirleyici komisyon değil iade oranıdır. Beden uyumsuzluğu nedeniyle iade oranı diğer kategorilerin belirgin şekilde üzerindedir; kâr hesabına iade maliyetini katmadan yapılan fiyatlandırma yanıltıcı olur.
Trendyol komisyon oranları: elektronik
Elektronik, oranların en geniş dağıldığı kategoridir: %0 ile %28 arasında değişir, medyan %14,50 civarındadır. Akıllı telefon ve dizüstü bilgisayar gibi yüksek ciro üreten alt kategorilerde oran tek haneye kadar iner; telefon aksesuarı ve yedek parça tarafında ise %20’nin üzerine çıkabilir.
Düşük komisyon burada yüksek kâr anlamına gelmez. Ürün maliyeti yüksek, marj dar ve rekabet yoğundur; ayrıca vade 14–21 gün ile görece kısa olsa da bağlanan sermaye büyüktür.
Trendyol komisyon oranları: gıda ve süpermarket
Süpermarket ve gıda grubunda oranlar %13,00 – %20,00 aralığında, medyan %16,50 civarındadır. Vade 28 gündür.
Bu kategoride kritik olan son kullanma tarihi ve stok devir hızıdır. 28 günlük vade, hızlı tüketilen ürünlerde işletme sermayesi üzerinde ciddi baskı yaratır.
Trendyol komisyon oranları: anne, bebek ve çocuk
Anne-bebek grubunda oranlar %7,00 – %18,00 aralığındadır, medyan %18,00’e yakındır. Vade 21 gündür. Bebek arabası ve oto koltuğu gibi yüksek fiyatlı ürünlerde oran düşerken, oyuncak ve tekstil tarafında yukarı çıkar.
Trendyol komisyon oranları: kozmetik ve kişisel bakım
Kozmetik grubu dar bir bantta hareket eder: %16,00 – %19,00, vade 28 gün. Bu kategoride marka yetki belgesi şartı sık karşımıza çıkar; orijinallik denetimleri diğer kategorilere göre daha sıkıdır.
Trendyol komisyon oranları: petshop, hobi ve diğer
Hobi ve sanat malzemelerinde oran %11,00 – %20,50, kırtasiye ve ofiste %8,50 – %19,00, otomotivde %9,50 – %21,00 aralığındadır. Mobilya %19,00 – %21,50 ile üst bantta, kitap ve yayın %11,00 – %14,00 ile alt banttadır.
Komisyon hesaplama: örnek bir ürün
Komisyonu tek başına hesaplamak gerçek kârı göstermez. 500 TL’ye satılan, alış maliyeti 250 TL olan bir giyim ürününü ele alalım:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 500,00 TL |
| Komisyon (%21,50) | −107,50 TL |
| Kargo bedeli (örnek) | −45,00 TL |
| Platform hizmet bedeli (örnek) | −10,00 TL |
| Ürün alış maliyeti | −250,00 TL |
| Kalan (brüt) | 87,50 TL |
Kâr gibi görünen 87,50 TL henüz nihai değildir. Buradan ayrıca KDV yükümlülüğü, iade payı ve varsa reklam gideri düşülür. İade oranı %15 olan bir kategoride, iade edilen her ürünün kargo ve işlem maliyeti satılan ürünlerin kârından karşılanır.
Pratik kural: yalnızca komisyona bakarak yapılan hesap, gerçek kârı çoğu kategoride iki katına kadar fazla gösterir. Kargo, hizmet bedeli ve iade payını baştan hesaba katmayan fiyatlandırma, ciro büyüdükçe zarar üretir.
Yukarıdaki kargo ve hizmet bedeli tutarları örnektir; gerçek değerler ürün desisine, kampanya koşullarına ve güncel tarifelere göre değişir.
Vade süresi: paranın ne zaman geldiği
Komisyon kadar önemli ama çok daha az konuşulan konu vadedir. Trendyol satış bedelini hemen ödemez; kategoriye göre 7, 14, 21 veya 28 iş günü sonra öder.
Bu, nakit akışını doğrudan belirler. 28 gün vadeli bir kategoride çalışıyorsanız, stok yenilemek için gereken parayı bir ay boyunca kendi kaynağınızdan karşılamanız gerekir. Aynı kâr marjına sahip iki kategoriden 7 gün vadeli olan, işletme sermayesi açısından belirgin şekilde avantajlıdır.
Komisyonu düşüren üç faktör
1. Satıcı seviyesi
Trendyol satıcıları performanslarına göre seviyelendirir ve üst seviyelerdeki satıcılara daha düşük komisyon uygulanır. Seviye; teslimat hızı, iptal ve iade oranları, müşteri değerlendirmeleri ve mağaza puanı gibi operasyonel ölçütlerle belirlenir.
Pratik sonuç şudur: operasyonel kalite yalnızca müşteri memnuniyeti meselesi değil, doğrudan maliyet kalemidir. Aynı üründe iki satıcı farklı komisyon ödeyebilir.
2. Marka bazlı özel oranlar
Belirli markaların ürünlerinde standart kategori oranından farklı komisyon uygulanır. Aynı kategoride satış yapan iki satıcıdan biri, sattığı marka nedeniyle daha düşük oranla çalışıyor olabilir. Portföyünüzü planlarken bu farkı hesaba katmak gerekir.
3. Kadın girişimci ve kadın kooperatifleri
Trendyol, kadın girişimciler ve kadın kooperatifleri için belirgin şekilde indirimli komisyon uygular. Bazı kategorilerde standart oran %20’nin üzerindeyken bu kapsamdaki satıcılar tek haneli oranlarla çalışabilmektedir. Şartları karşılıyorsanız başvurmaya değer; aradaki fark kâr marjını baştan aşağı değiştirir.
Gerçek maliyet yalnızca komisyon değildir
Kâr hesabı yaparken komisyonu tek kalem olarak almak yanıltıcıdır. Satış bedelinden düşülen kalemler şunlardır:
- Komisyon: Kategoriye ve satıcı seviyesine göre değişir.
- Kargo bedeli: Ürün desisine ve kampanya koşullarına bağlıdır.
- Platform hizmet bedeli: Teslimat gönderisi başına sabit tutarda kesilir.
- İade maliyeti: İade oranı yüksek kategorilerde kâr üzerindeki en büyük gizli kalemdir.
- Reklam bütçesi: Rekabetin yoğun olduğu kategorilerde görünürlük için gereklidir.
Bu kalemler düşüldükten sonra kalan tutar, alış fiyatınızla karşılaştırılarak gerçek kâr bulunur. Yalnızca komisyona bakarak yapılan hesap, çoğu kategoride gerçek kârı iki katına kadar fazla gösterir.
Sık sorulanlar
Komisyon KDV dahil mi hesaplanır?
Tablodaki oranlar KDV dahil değerlerdir ve ürünün KDV dahil satış bedeli üzerinden hesaplanır.
Aynı mağazada farklı komisyon oranı olur mu?
Evet. Komisyon mağaza bazında değil, ürünün kategorisi bazında belirlenir. Farklı kategorilerde ürün satan bir mağaza farklı oranlara tabidir.
Komisyon oranları değişir mi?
Evet. Trendyol oranları dönemsel olarak revize eder ve değişiklikleri satıcılara bildirir. Fiyatlandırma stratejinizi yılda bir kez gözden geçirmek gerekir.
En düşük komisyonlu kategori hangisi?
Genel olarak elektronik tarafındaki bazı alt kategoriler tek haneli oranlara sahiptir. Ancak düşük komisyon tek başına yüksek kâr anlamına gelmez; bu kategorilerde ürün maliyeti yüksek, marj dar ve rekabet yoğundur.
Kategori seçimi, fiyatlandırma ve komisyon optimizasyonu konusunda destek almak isterseniz Trendyol danışmanlığı hizmetimiz kapsamında mağaza yönetimi, ürün içerik stratejisi ve reklam optimizasyonu üzerine çalışıyoruz.
Sorumluluk Reddi
Bu sayfada yer alan komisyon oranları, vade süreleri ve diğer bilgiler yalnızca genel bilgilendirme amacıyla hazırlanmıştır ve Mart 2025 tarihli kaynak verisine dayanmaktadır.
- Trendyol komisyon oranlarını, vade sürelerini ve platform kurallarını tek taraflı olarak ve önceden bildirimde bulunarak değiştirebilir. Bu nedenle sayfadaki değerler güncelliğini yitirmiş olabilir.
- Oranlar kategoriye, alt kategoriye, satıcı seviyesine, markaya ve dönemsel kampanyalara göre satıcıdan satıcıya farklılık gösterir. Buradaki değerler sizin mağazanız için geçerli oran olduğu anlamına gelmez.
- Bağlayıcı ve güncel bilgi yalnızca Trendyol Satıcı Paneli ile satıcı sözleşmeniz ve ekleridir. Herhangi bir uyuşmazlık hâlinde bu kaynaklar esas alınır.
- Bu sayfa mali, hukuki veya yatırım danışmanlığı niteliği taşımaz. Fiyatlandırma ve vergi kararlarınız için mali müşavirinize danışınız.
- AkıllıPanda, bu sayfadaki bilgilere dayanılarak alınan ticari kararlardan ve doğabilecek doğrudan veya dolaylı zararlardan sorumlu tutulamaz.
Sayfadaki bir bilginin güncel olmadığını fark ederseniz bize bildirin, en kısa sürede düzeltelim.